Emlak ve proje satışı için lead sistemi
Portföy var, ilgilenen var. Kimin hangi daireyle ilgilendiği kimsenin aklında değil.
Satış görüşmesi değil. Önce bir tanışalım, sonrasına birlikte bakarız.
Bunlar tanıdık geliyorsa doğru sayfadasınız
Talep beş ayrı portaldan, beş ayrı danışmana geliyor; ortak bir görünüm yok.
Alıcı bir kez gezdi, sonra sessizlik. Aylar sonra başka yerden aldığı öğreniliyor.
Hangi ilanın ya da reklamın gerçekten talep getirdiği bilinmiyor.
Ne yapıyorum
Bu işin somut parçaları
- 01
Tüm portallar tek havuzda toplanır
İlan sitelerinden, reklamdan ve doğrudan aramalardan gelen talep tek yerde toplanır. Aynı kişi iki danışman tarafından ayrı ayrı aranmaz.
- 02
İlgi kaydı mülke bağlanır
Kim hangi daireyle, hangi bütçeyle, hangi amaçla ilgilendi: kayda bağlanır. Yeni bir daire çıktığında kime haber verileceği aramayla değil, filtreyle bulunur.
- 03
Uzun karar süresine göre temas
Konut kararı aylar sürer. Bu sürede alıcıya bölge, fiyat hareketi ve yeni portföy bilgisi düzenli gider. Amaç sıkıştırmak değil, karar anında akılda olmak.
- 04
Danışman performansı görünür olur
Kim kaç talep aldı, kaçına kaç dakikada döndü, kaçı görüşmeye çıktı. Bu tablo olmadan ekip yönetimi hissiyata kalıyor.
Bunların hepsini birden kurmak zorunda değilsiniz. Nerede duruyorsanız oradan devam ederiz, bir haftalık teşhis zaten bunu söylemek için var.
İş bitince elinizde ne kalır
- Tüm kanalları birleştiren tek talep havuzu
- Mülk–ilgilenen eşleştirmesi ve filtreli eşleşme
- Uzun karar süreci için temas takvimi
- Danışman bazında dönüş süresi ve dönüşüm raporu
Kurduğum ne varsa (hesaplar, kaynak kod, veri) ilk günden sizin adınıza açılır. Bana bağımlı kalmazsınız.
Aklınıza takılanlar
Danışmanlar sistemi kullanmazsa ne olur?
En sık karşılaşılan risk bu. Bu yüzden sistem, danışmanın işini artıran değil azaltan şekilde kurulur: kayıt çoğunlukla kendiliğinden oluşur, elle doldurulacak alan mümkün olduğunca azdır.
Mevcut portföy programımız var, değişecek mi?
Gerekmiyorsa değişmez. Ben portföy yönetimini değil, talebin gelişini ve takibini kuruyorum; ikisi ayrı işler.
Yatırımcı ve oturum amaçlı alıcı aynı şekilde mi takip edilir?
Hayır, ayrılır. Getiri bekleyen alıcı ile oturmak için arayan alıcının sorusu farklı; aynı mesajı ikisine göndermek ikisini de kaybettiriyor.
Buna bakan şunlara da baktı
Nereden başlayalım
WhatsApp'tan yazın, aynı gün dönerim. Bir sonraki adım 15 dakikalık bir görüşme; başka bir şey değil.
Yazmak yerine e-posta: [email protected]