Kreatif üretimi ve içerik
Reklamın işi kreatif üretiminde başlar. Soğuk kitle tanıtımı görür, sıcak kitle kapanışı; her kreatif yayına çıkmadan dört soruyla sınanır, kazanan kalır.
Satış görüşmesi değil. Önce bir tanışalım, sonrasına birlikte bakarız.
Bunlar tanıdık geliyorsa doğru sayfadasınız
Tek bir reklam filmi var, herkese aynısı gösteriliyor; soğuk kitle de sıcak kitle de aynı cümleyi duyuyor.
Kreatif üretmek haftalar sürüyor; test edilecek ikinci açı hiç çıkmıyor.
Hangi videonun neden tuttuğu bilinmiyor; bir sonraki tahminle çekiliyor.
İşin parçaları
Bu işin somut parçaları
- 01
Kreatif üretimi kitleye göre ayrışır
Soğuk kitleye tanıtım ve merak, ılık kitleye kanıt ve cevap, sıcak kitleye kapanış. Aynı teklif üç kitleye üç ayrı dille söylenir; herkese aynı reklam gösterilmez.
- 02
Fikir, metin ve video tek akışta üretilir
Kanca cümlesi, senaryo, seslendirme ve kurgu aynı hatta çıkar. Kamera karşısına geçmek isteyenle prodüksiyon çekilir; istemeyen için üretim kamerasız yürür. Ölçü ihtiyaç kadar kreatif, takvim kadar değil.
- 03
Her kreatif dört soruyla sınanır
İlk saniyeler tutuyor mu, vaat anlaşılıyor mu, izleyici sonuna kadar kalıyor mu, trend yakalanmış mı. Yayından önce ve sonra aynı dört soru sorulur; puanı düşük kreatif bütçe yemeden elenir.
- 04
Kazanan kalır, kaybeden ders olur
Hangi açının karşılık bulduğu reklam verisiyle okunur; bir sonraki kreatif oradan yazılır. Üretim rastgele değil, bir önceki turun sonucuna bağlı yürür.
Her işte bunların hepsi kurulmaz; nereden başlanacağını bir haftalık teşhis söyler.
Nasıl yürür
- 01
1. Kitle haritası (ilk hafta)
Soğuk, ılık ve sıcak kitle için ne söyleneceği tek sayfada yazılır. İşletmeden istenen tek şey bir görüşme: en sık gelen itirazlar ve elde hangi kanıtın olduğu. Harita onaylanmadan çekim yapılmaz.
- 02
2. Kamera kararı
Prodüksiyon mu, kamerasız üretim mi: burada karara bağlanır ve takvim buna göre kurulur. Karar sonradan da değişebilir, ilk seti bekletmez.
- 03
3. İlk set ve sınama
Her kitle için en az bir kreatif çıkar ve yayına girmeden puanlanır. Son onay işletmede: puanı düşük kalan set yayına alınmaz.
- 04
4. Veriyle yeni tur
İlk yayın verisi geldikten sonra sonraki set yazılır. Bu noktadan sonra yeni kreatif için takvim değil, gelen sonuç beklenir.
Kimin için, kimin için değil
Bunun için
- Reklam bütçesi olan ama kreatifi tek bir filmden ibaret işletmeler
- Kamera karşısına geçmek istemeyen ama video reklam vermek isteyenler
- Elinde kreatif olup neyin neden tutmadığını bilmek isteyenler
Bunun için değil
- Marka kimliği henüz yoksa önce marka kurulumu gerekir
- Kurumsal tanıtım filmi ya da imaj videosu arayanlar; buradaki kreatif satış içindir
İş bitince elinizde ne kalır
- Kitle sıcaklığına göre üç kreatif seti
- Her kreatif için dört soruluk değerlendirme kaydı
- Yayın verisine bağlı kreatif takvimi: neyin, neden çekileceği
- Tüm ham dosya ve hesaplar sizin adınıza
Kurulan ne varsa (hesaplar, kaynak kod, veri) ilk günden sizin adınıza açılır. Kurana bağımlı kalmazsınız.
Aklınıza takılanlar
Kamera karşısına geçmem gerekir mi?
Gerekmez. İsteyen için prodüksiyon çekilir; istemeyen için üretim kamerasız yürür ve bunu ilk görüşmede birlikte kararlaştırırız. İkisinde de metin ve kurgu aynı dört soruyla sınanır.
Ayda kaç kreatif çıkar?
Sayı işe göre değişir; sabit bir adet vaat edilmez. Ölçü şu: her kitle için en az bir çalışan kreatif ve test edilecek bir sonraki açı her zaman hazır olsun.
Kreatifi kendimiz üretiyoruz, yalnız analiz olur mu?
Olur. Elinizdeki kreatifler aynı dört soruyla değerlendirilir; hangisinin hangi kitleye gideceği ve neyin eksik olduğu yazılı olarak çıkar.
İşin komşu parçaları
Bu sayfadaki işle doğrudan bağlantılı olanlar; genelde biri kurulurken diğerine de karar vermek gerekiyor.
Nereden başlayalım
WhatsApp'tan yazın, cevap aynı gün gelir. Bir sonraki adım 15 dakikalık bir görüşme; başka bir şey değil.
Antalya'da yüz yüze görüşülebilir; Türkiye'nin her yerindeki işletmeyle uzaktan yürür.
WhatsApp kullanmıyorsanız e-posta: [email protected]