Reklam yönetimi
Reklam yönetimi kanal seçmekle başlar, işin tamamı değildir. Bütçe gün içinde veriye göre kayar, sonuç talep ve kârla ölçülür. Bütçeden pay alınmaz.
Satış görüşmesi değil. Önce bir tanışalım, sonrasına birlikte bakarız.
Bunlar tanıdık geliyorsa doğru sayfadasınız
Reklam veriliyor ama gelen talebin ne olduğu takip edilmiyor.
Dört kanal dört ayrı yerde; ay sonunda dört rapor geliyor, hangisinin talep getirdiğini kimse toplamıyor.
Ajans bütçe üzerinden yüzde alıyor; öneri hep aynı yöne bakıyor: bütçeyi artıralım.
İşin parçaları
Bu işin somut parçaları
- 01
Reklam yönetimi kanal seçimiyle başlar
Bazı işlerde reklam, bazılarında organik içerik, bazılarında mevcut müşteri listesine e-posta çok daha ucuza sonuç veriyor. Bazılarında ise talep zaten yeterli, sorun onu karşılayamamak. Kanal kararı bütçeden önce verilir.
- 02
Dört kanal, tek tablo
Meta, Google, TikTok ve YouTube aynı tabloda izlenir. Kampanya, kreatif ve kitle bazında ne harcandığı ve ne döndüğü tek yerde durur; karşılaştırma tahminle değil yan yana yapılır.
- 03
Bütçe gün içinde veriye göre kayar
Çalışmayan reklam durdurulur, çalışana bütçe kaydırılır; kararı ay sonu raporu değil, gün içindeki veri verir. Tükenmiş kreatif beklemeden döner, kazanan açı büyütülür.
- 04
Kazanan kalır, kaybeden kapanır
Karar talep başına maliyet ve satışa dönüş üzerinden verilir. Duygusal olarak sevilen ama sonuç getirmeyen reklam kapanır; getiren büyütülür.
Her işte bunların hepsi kurulmaz; nereden başlanacağını bir haftalık teşhis söyler.
Nasıl yürür
- 01
Kanal kararı
Hangi kanalın bu iş için ucuz talep getireceği teşhiste belirlenir; reklam gerekmiyorsa bu da bir karardır.
- 02
Hesaplar ve ölçüm kurulur
Reklam hesapları sizin adınıza açılır, piksel ve dönüşüm olayları bağlanır; ilk lira harcanmadan ölçüm çalışır.
- 03
Yayın ve günlük bütçe kararı
Kreatifler kitlelere göre dağıtılır; çalışmayan durdurulur, çalışana bütçe kayar, karar gün içinde verilir.
- 04
Haftalık kâr raporu
Kanal, kampanya ve kreatif bazında harcama ile satış yan yana; bir sonraki haftanın kararı bu tablodan çıkar.
Kimin için, kimin için değil
Bunun için
- Reklam veren ama talebin nereden geldiğini bilmeyen işletmeler
- Ajansın bütçe yüzdesi almasından rahatsız olanlar
- Birden çok kanalı tek tablodan görmek isteyenler
Bunun için değil
- Reklam bütçesi ayıramayan işler; önce gelen talebi kaybetmemek gerekir
- Yalnız "reklamı biri yönetsin" diyenler; reklam burada sistemin parçasıdır, takipsiz kurulmaz
İş bitince elinizde ne kalır
- Kanal kararı ve gerekçesi
- Dört kanalın tek tabloda yönetimi
- Talep başına maliyet ve kâr raporu
- Reklam hesapları sizin adınıza, erişim tamamen sizde
Kurulan ne varsa (hesaplar, kaynak kod, veri) ilk günden sizin adınıza açılır. Kurana bağımlı kalmazsınız.
Aklınıza takılanlar
Bütçe üzerinden yüzde alıyor musunuz?
Hayır. Reklam bütçenizden pay alınmaz. Bu bilinçli: pay alınsa “bütçeyi artıralım” demenin kuranın geliriyle ilgisi olurdu. “Reklam gerekmiyor” diyebilmek için o bağın olmaması gerekiyor.
Reklam optimizasyoncusu musunuz?
Hayır. Reklam kurulan sistemin bir parçası, işin kendisi değil. Reklamı iyi çalışan ama takibi kopuk bir işte para reklamda değil, kaybolan talepte eriyor.
Kreatifleri kim üretiyor?
İçerik ve kreatif üretimi ayrı bir iş, ayrı sayfada anlatılıyor. İkisi birlikte kurulunca reklam verisi doğrudan bir sonraki kreatifi besler. Elinizde kreatif varsa onunla da başlanır.
İşin komşu parçaları
Bu sayfadaki işle doğrudan bağlantılı olanlar; genelde biri kurulurken diğerine de karar vermek gerekiyor.
Nereden başlayalım
WhatsApp'tan yazın, cevap aynı gün gelir. Bir sonraki adım 15 dakikalık bir görüşme; başka bir şey değil.
Antalya'da yüz yüze görüşülebilir; Türkiye'nin her yerindeki işletmeyle uzaktan yürür.
WhatsApp kullanmıyorsanız e-posta: [email protected]