Reklamı ana sayfaya göndermek: landing page neden ayrı?

Reklam metni net: "Hafta sonu İngilizce kursu, yeni dönem kayıtları açık." Tıklayan kişi siteye geliyor. Karşısında kurumun binası, "Vizyonumuz" başlığı, dokuz kursun listesi ve dönen bir slayt. "Hafta sonu" ilk ekranda hiçbir yerde yok. Kişi birkaç saniye bakıyor ve geri dönüyor.

Reklam işini yaptı: doğru kişiyi getirdi. Kayıp tıklamadan sonra oldu.

Reklamı tıklayan kişi bir soruyla geliyor

Ana sayfa her ziyaretçi için yazılıyor: kurumu ilk kez duyan, eski öğrenci, veli, iş başvurusu yapmak isteyen. Hepsine biraz söylüyor.

Reklama tıklayan kişi ise tek bir şeyi merak ediyor: reklamda gördüğü şeyi. Ana sayfa o soruya ilk ekranda cevap vermiyorsa, cevabı aramak ziyaretçiye kalıyor. Reklamla gelen ziyaretçi aramıyor; geri dönüyor.

Landing page ne yapar

Landing page (açılış sayfası), tek bir reklam ya da tek bir teklif için yazılmış sayfadır. Üç şey yapar:

Reklamın sözünü tekrar eder. Başlık, reklamda okunan cümleyle aynı dili konuşur. Kişi doğru yere geldiğini ilk saniyede anlar.

Karar için gereken bilgiyi verir. Ne, kime, ne zaman, nasıl başlanıyor. Kurumun tarihçesi değil, bu teklifin ayrıntısı.

Tek bir adım ister. WhatsApp'tan yazmak, form doldurmak ya da aramak; üçü birden değil, biri. Menü, sosyal medya bağlantıları ve diğer hizmetler ya hiç yoktur ya da geri plandadır.

Google da aynı şeye bakıyor

Google Ads, reklamın kalitesini değerlendirirken tıklanan sayfaya da bakıyor: sayfa reklamla ilgili mi, ziyaretçinin aradığını veriyor mu. Kalite puanının parçalarından biri bu "açılış sayfası deneyimi".

Reklamla uyuşmayan sayfa yalnız ziyaretçiyi kaybetmiyor; aynı tıklamanın daha pahalıya gelmesine de yol açabiliyor.

Ana sayfanın işi başka

Bu, ana sayfanın kötü olduğu anlamına gelmiyor. Ana sayfanın işi, sizi bir yerden duymuş ve kim olduğunuzu merak eden kişiye yol göstermek. Adınızı Google'da arayan, tavsiye üzerine gelen, sosyal medya profilinize bakıp siteye geçen kişi oraya geliyor.

Sorun ana sayfa değil, reklamın oraya gönderilmesi. İki ayrı ziyaretçi, iki ayrı soru, iki ayrı sayfa.

Sitenin genelinde sonraki adımın neden tek olması gerektiği web sitem var ama müşteri gelmiyor yazısında anlatıldı. Landing page aynı ilkenin reklama özel hâli.

Her reklam için ayrı sayfa mı?

Hayır, her teklif için ayrı sayfa. Aynı teklifle üç farklı görselle çıkan reklam tek sayfaya gidebilir. İki farklı teklif (hafta sonu kursu ile yaz okulu gibi) iki ayrı sayfa ister.

Çok hizmetli bir işletmede bu sayı büyüyebilir. Başlangıç için en çok bütçe harcanan bir iki teklifin sayfası yetiyor; gerisi reklam sonuçlarına göre ekleniyor.

Sayfa da ölçülür

Landing page kurulduktan sonra sorulacak soru tek: sayfaya gelenlerin kaçı istenen adımı attı. Bu oran reklam panelinde kendiliğinden görünmüyor; ayrıca ölçülmesi gerekiyor.

Reklam iyi, oran düşükse sorun sayfada. Oran iyi, satış yoksa sorun sonraki zincirde. O zincirin dört halkası reklam veriyorum satış gelmiyor yazısında.

Reklamdan sayfaya, sayfadan konuşmaya giden yolun nasıl kurulduğu satış hunisi sayfasında. Reklamlarınızın nereye gittiğine birlikte bakmak isterseniz, aşağıdan yazın.